汽車後市場的洗車細分行業即將涌入新的參與者。
  “中國首家註意力價值經營者”錢寶網日前透露,基於移動互聯網、服務廣大車主和供應商的錢寶網汽車頻道洗車服務將於中秋節後上線,屆時將針對北京、南京兩地市場拋出“百萬補貼”誘惑洗車人。
  目前,搶食洗車細分市場的國內企業主要採取兩種方式:上門洗車,代表企業有愛洗車、嘀嗒洗車、雲洗車、嗒嗒洗車、快洗車;整合導流到線下洗車店,代表企業有洗愛車、E洗車、天天快車、車點點、養車點點。
  據悉,錢寶網汽車頻道洗車服務將採取第二種形式,隨著它的進入,“洗車”大戰一觸即發。
  啟動“洗車”大戰
  錢寶網切入汽車後O2O市場
  雙重優惠打動洗車人
  “錢寶網有強大的用戶群體,這是各大洗車網店非常看重的資源,同時,個人市場對洗車有剛性需求,我們認為洗車業務是一個極具發展潛力的大市場。”錢寶網汽車頻道負責人高飛說。
  不過,如何將眾多線上的錢寶網用戶引入到線下的洗車網點,是一個需要思考的問題。高飛首先想到的是用價格打動消費者,上線伊始會拋出“百萬補貼”的優惠活動。
  優惠有雙重:車主前往錢寶網汽車頻道指定的洗車網點洗車,可以享受該店洗車最低價;洗車結束後,用戶使用新版錢寶APP掃描二維碼進行支付,消費後3個工作日內還可獲得錢寶網給予的600錢寶幣/筆返現。
  據瞭解,到時可以享受錢寶網汽車頻道洗車服務“百萬補貼”優惠的車型僅限:5座小車、大型SUV、MPV等。此外,超出優惠部分的費用,用戶可以與商家進行線下結算。
  洗車市場迎來曙光
  汽車後市場的洗車細分市場究竟有多大,引得包括錢寶網在內的眾多企業競相入局?
  分析人士表示,汽車後服務需求主要包括保險、維持保養裝飾、查辦違章、洗車、停車、二手車等。從頻率與剛需角度看,洗車和停車是吸引車主最好的切入點。不過,停車的普適性需求不大,而且是偶發性、突發性事件,再加上停車在技術和數據上難以解決,與之相比,洗車是每個車主都需要的高頻次服務,洗車服務相對比較標準化,比停車更好切入。
  錢寶網汽車頻道負責人高飛表示,目前僅北京汽車至少就有500萬輛,每輛車年平均洗車20次,如果按最低洗車費用計算一年也有20多億元的洗車市場。如果放到全國洗車市場中,將有幾百億元的市場發展潛力。同時,據中汽協預計,2020年中國汽車保有量將達到2億輛。隨著汽車保有量在未來幾年的不斷攀升,後市場的洗車細分行業將迎來曙光。
  移動互聯網顛覆傳統洗車行業
  “錢寶網希望運用移動互聯網搭建一個平臺,構建強大的洗車點網絡,解決車主查詢、排隊、支付等多種需求,提供更為高效、便利、安全的洗車服務。”錢寶網總裁CEO張小雷表示。
  據瞭解,屆時參與錢寶網汽車頻道洗車服務“百萬補貼”活動的簽約洗車網點南京有72家,北京有25家。同時,錢寶網汽車頻道還在積極拓展上海、杭州的洗車網點。
  在高飛看來,移動互聯網可以給傳統洗車行業帶來巨大顛覆。對於當前傳統洗車行業辦卡不通用、預付費辦卡業務存在風險、洗車排隊時間長等痛點,錢寶網汽車頻道洗車服務都可以解決。
  第一,用戶使用錢寶網客戶端洗車,相當於擁有了全國所有與錢寶網合作的洗車網點的優惠價格,能夠獲得前所未有的實惠。第二,錢寶網汽車頻道洗車服務選用錢寶幣支付的方式,車主無需擔心丟失卡、忘帶卡的問題,車主直接到店掃二維碼完成支付,快捷又方便,也為供應商解決了不少麻煩。第三,傳統洗車行業存在預付費辦卡現象,車主可能會面臨會員卡所屬洗車店停運消失的風險,但使用錢寶網的洗車服務,用戶的資金自己管理非常安全。第四、在接受洗車時,洗車行還提供無線網絡供車主使用,完善用戶體驗。
  “錢寶網汽車頻道的洗車服務擁有線上和線下的雙重優勢,將為車主提供更便利、實惠的洗車體驗。”高飛說。  (原標題:啟動“洗車”大戰 錢寶網切入汽車後O2O市場)
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Julia

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